一分钟了解OTA是什么

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OTA:全称为Online Travel Agency,中文译为“在线旅行社”即在线酒店、旅游、票务等预订系统平台统称。目前的线上酒店行业平台主要分为三个阵营:携程系、美团系、飞猪系。

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携程系:是指以携程为首的众多OTA平台,是携程、去哪儿、艺龙、途牛、驴妈妈等平台的统称,掌握着国内多数的中高端酒店。

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美团系:美团一般指美团网,从外卖行业起家,旗下还有电影、团购等业务,主营中低端酒店的线上业务,因为用户较多,线上酒店行业的市场份额也仅次于携程系,是携程系最大的对手。

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飞猪系:为用户提供机票、酒店、旅游线路等商品的综合性旅游出行网络交易服务平台,飞猪最大的特色在于沿用了阿里巴巴的平台模式,但平台运营相对比较松散,而且主营业务还是机票,酒店的网络预订市场份额相较携程这样的行业龙头还有差距。

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在此之外,还有一种介于OTA平台和酒店之间的第三方酒店代理商。通过与酒店合作拿到一个较低的价格,再通过加价等方式在OTA平台上售卖以赚取差价。因为代理商会在多平台多渠道同步上架酒店房源信息,所以会显著的提升酒店的入住率。靠着这些大平台的支撑,代理商们和酒店就有了源源不断的客源。

其实这种酒店代理商也是OTA平台所支持的,因为能帮助平台拿到更多的酒店房源,也是平台的代理商。在各大OTA平台竞争激烈的同时,平台对代理商的需求是极其强烈的,而这个代理行业又是刚刚起步,现有的代理商根本不足以满足这个庞大的市场。

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而且酒店代理商是正规的项目体系,是跟酒店达成协议后才进行的售房一系列的操作。代理商和酒店属于合作关系,跟OTA平台也是合作关系,签署的有正规协议,可以说是非常安全了。

传统的旅游企业依靠门店覆盖人群有限,而OTA则依靠互联网就能做到同样的事,甚至更优秀,所以传统旅游业慢慢被线上旅游给代替了。

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神秘人Daker

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